放飞自己|Let me fly in the blue sky

吃荔枝,第一次知道这样省事 - [+|心情 感悟 生活]

大叔教你吃桂味。其实这个是在围脖上看到一个姐姐放上去的，早上看到，下午就有荔枝给我品尝。哈哈哈！！太好运了！

看到白色的条纹，有木有！！

第二部，捏屁股跟尖端，往中间一使力，白白的肉肉看到了有木有

谁还经得起这诱惑呀！！白皙皙的肉都裸露出来了，有木有！！

ps：发现原来魅族M8的摄像头微距还是可以的哈！！第一次拍出这样的效果！！！

又是一夜无眠 - [+|心情 感悟 生活]

喝了酒，说了很多话。

哎！！

昨天早上八点才睡，今天估计又得到八点拉！

疯了我。

跟个朋友出去喝酒喝到两点多快三点，很杯具啊！！！

在南丰遇上了cj他们喝了估计有两瓶，死拉！！

空腹的怎么受得了！！！

都有点晕了，回去抗战地，七个人喝了两大炮+半打，回来宿舍三人又半打，还不死！！

哎！！！

怕了啤酒了！！！

睡觉前让我吐嘈一下吧！！

全世界晚安，还是全世界早？哈哈哈哈哈

变味·烟 - [+|心情 感悟 生活]

天使融资第一课 - [+|知識管理]

很多创业的朋友在企业刚起步的时候都会尝试去找天使投资人或者天使投资机构要钱，但要是天使真给钱的话很多人可能都不知道该怎么要这个钱？这钱肯定不会白给！其实大方向挺简单的，无非就两种方式:出让股份或者借钱。

出让股份的方式在早期的公司就是一个数字:估值。公司有多少股票，每股多少钱都没意义，你需要知道的就是公司一共值多少钱（一会再说怎么样能算出一个”客观”的价值）。假如你的公司值80万，如果投资人投入20万，那么钱进来后公司就值100万（80万 + 20万）。这100万里面有20万是投资人给的，所以投资人就占20%的股份。在投资行业里这80万的估值叫投资前估值（pre-money valuation），100万的估值叫投资后估值（post-money valuation）。假设公司有两个创始人而且一开始你们已经沟通好一个人占60%的股份(创始人甲)而另外一个占40%(创始人乙)，那么投资人的钱进来前甲的股份就值48万（80万 * 60%)，钱进来后这48万还是48万，但是占有的股份比例变成48%(因为投资后估值是100万），同样的创始人乙的股份从40%变成32%（80万 * 40% / 100万），行业内称甲和乙的股份被“稀释”了。

稀释基本上是一个不可避免的融资后果，有些人可能会在天使的钱没进来前谈好“不允许稀释”的条件，这些条件很多都是不切实际的（除非现有股东愿意追加投资额），比如上面的例子甲跟乙说天使的钱进来后不影响乙的股份比例，甲把自己的48万（60%）出让20万给天使投资人，那么公司的估值还是一共80万，乙的股份比例还是40%。这个做法是不恰当的（起码在会计上），因为天使给出来的20万现金是进入了甲的个人财产，公司是没有任何得着，除非甲答应把这20万奉献给公司（那是做慈善，不是投资）。

另外一个创业者经常犯的错误就是觉得出让股份的比例和进来的资金金额是成正比的，比如上面的例子投入20万就占20%的股份，那投入30万就好像应该是占30%？50万就占50%？实际上30万是占27.27%（30除以110），50万是占38.46%（50/130），这个不直观的结果也是因为融资是一个稀释股份的过程，而不是一个买卖股份的过程，钱是进入公司的账而不是股东的账。

有了估值一切都简单，要多少钱就必须稀释多少股份，但是估值不是一门数学，甚至不是一门科学，很多时候更像艺术：凭感觉！很多人可能会告诉你很多估值的方法（包括我下面也会说一些），但你要永远记住在天使阶段的投资最重要的就是感觉（不管是从投资人还是创始人的角度）。这有点像谈恋爱或者艺术品，你可以用很多客观的条件来评估，但最后的结论都是主观的。也正因为是这么主观的东西，所以天使投资都是围绕着朋友或者熟人，我如果不认识你我就主观的觉得你不靠谱（或者不知道你靠不靠谱）。

好，在“估值就是艺术”这个前提下，我就说一下有什么客观的估值“方法”。第一个肯定是净利润，就是公司过去一个月或者一年赚了多少钱？比如过去一个月净利润是2万，乘以12个月就是24万，那么公司的估值就大概在240万（24万*10）和2400万（24万*100）之间，你会发现这两个数字相差很远（十倍）！是的，我都说了，估值就是艺术，不是科学！假设估值是240万，那么公司的市盈率就是10（意思就是你投资多少钱公司就能10年后把本金赚回来），市盈率是所有估值数字里面用的最多的，它不代表一切但能让你跟别的公司做比较，比如Facebook在2011年头做了一轮融资就估值500亿美金，按照Facebook的2010年净利润5亿估算来算它的市盈率就是100，所以在上面的例子如果你的公司估值是2400万那你就跟Facebook的市盈率一样！美国过去100多年的500强公司的市盈率大概是20（最高是2000年的时候的40多，最低是1920和1930年代的5，资料来源：http://www.multpl.com）。不同行业的市盈率会差很远，其中主要的因素是盈利的增长率，如果我的公司上一年和前一年都是赚24万，那我的市盈率可能就只是20，你的公司上一年是赚24万但前一年是12万的话，那你的公司可能就可以要50甚至100的市盈率（也就是更高的估值）！这个背后的逻辑是：你以前赚多少钱不重要，以后能赚多少钱才最重要。基本上就是这个逻辑导致整个互联网行业很多的公司都估值过高，也是巴菲特不愿意投互联网行业的原因！

如果公司不盈利那就没有市盈率可谈了，那剩下的估值“方法”都是非常粗略。比如可以用銷售額来比较，所谓的“市價與銷售額比率”，但是这个比较只在类似行业里才有意义，比如超市里卖苹果的小店一天能卖1000个苹果好像很不错，但可能就赚500块，但苹果公司一天卖一部iPhone就能赚几千块！超市的苹果店可能銷售額比苹果公司的体验店要高，但不代表公司的价格就可以更高！

有一个估值方法是比较直观的，你的公司之所以会值那么多钱就是因为创始人的功劳，比如公司估值300万，创始人自己投入了60万，那剩下的240万就是创始人创造出来的财富，如果公司是两个创始人全职做了一年的话，那就等于每人每个月创造了10万的财富（10万 * 12 * 2 = 240万）。所以从投资人的角度如果投资一个这样的公司（不管投多少钱），那就等于是愿意给创始人一个月10万的“工资”（当然这个只是在纸上面的“工资”），所以为什么说天使投资是“投人”，其实很多时候是在问一个问题：这几个人到底“值”多少钱？

最后说一下天使阶段的一些实际的估值范围，如果你公司的投资前估值是超过3000万人民币，那你就应该考虑去找风险投资，这个基本是他们的门槛，因为他们钱多（相对天使来说），一个项目如果投的钱太少就需要管太多项目，人员不够（风投的投资经理薪水不低），所以他们要嘛不给你钱，给你的话就起码1500万人民币（这个数字有上升的趋势），投资前估值如果是3000万的话那他们就占33.33%（1500除以4500），这个股份比例也基本是他们想要的上限（撑死40%），因为再多的话创始人的原动力就开始下降了。很多天使投资人都不愿意一个项目投超过200万人民币，而且基本是越少越好，如果你公司投资前估值是2000万人民币的话，那天使的200万就只能占9.09%（200除以2200），所以一般来说你公司的估值在2000万人民币以下的话就能找到更多的有可能投你的天使投资人。2000-3000万人民币这个估值是最尴尬的，因为这个时候天使嫌你太高而风险投资嫌你太低！这几年会出现所谓超级天使（super angels）的其中一个原因就是填补这个尴尬的融资范围（funding gap），他们愿意一个项目投几百万到一两千万。

既然估值是那么的难和不客观，有时候创始人会选择另外一种融资的方法：借钱。其实借钱是历史最长的“天使投资”方式，但古时候都是以个人的名义借钱，就是不管创始人的业务赚不赚钱，最终也要把钱还给“投资人”。现代的借钱以公司名义的多，如果公司破产的话借给公司的钱可能就全没了！所以很少投资人愿意借钱给公司，除非是信誉特别好的公司（比如可口可乐发现债卷，那就是向广大人民借钱），所以早期公司现在一般都以“可换股贷款”（convertible loan）的方式向投资人借钱，这样子如果公司最终成功的话投资人可以分享一点成果。可换股贷款就是投资人借钱给公司，年利息一般是7%-10%（好像有下降的趋势，这个跟银行当前的利息也相关），如果以10%的年利率借100万，一年以后公司就欠投资人110万，如果那个时候有风险投资的基金进来的话，公司就会有一个估值（我还没听说过风险投资愿意以可换股贷款的方式投资的），这个时候那110万就自动换成股份，比如公司投资前估值是3000万，风险投资基金投入1500万，那么投资后估值就是4610万（3000 + 1500 + 110），天使投资人这个时候就占2.386%的股份（110除以4610）。所以天使投资人比风险投资赚的就是那一年的利息，从投资回报的角度来看是挺亏的，因为那一年的风险很高！万一借了钱一年以后公司破产的话，那就很可能血本无归！就算不破产，如果一年后没有风险投资的钱进来的话投资人也只能继续等（这个时候公司不太可能有钱可以换），两年三年也得等，所以名义上是借钱，实际上就是推迟估值。既然风险这么高，一般可换股贷款都会有条款让天使投资人能吃点甜头，一个常见的条款就是在风险投资投入的时候以一个折扣的价格换股，常见的折扣是7折到8折，假设8折，在上面的例子天使的110万就等于变成137.5万（110除以80%），投资后估值就是4637.5万（3000 + 1500 + 137.5），天使投资人就占2.964%的股份（137.5除以4637.5）。另外一种过去一年开始流行的甜头是估值上限（valuation cap），就是先说好在风险投资进来的时候公司的估值不能超过一个数目，如果超过的话天使投资人还是以上限的价格换股，用上面的例子，假设估值上限是2000万，那风险投资进来之前天使投资人先换股，等于是做了两轮的融资，第一轮的投资后估值是2110万（2000 + 110），天使占5.21%的股份（110除以2110），第二轮的风险投资进来前天使的5.21%股份就从110万的价值升到156.3万（3000万 * 5.21%），风险投资的1500万进来后估值就是4500万（3000 + 1500)，天使这个时候占3.47%（156.3除以4500）。

总的而言投资人是比较喜欢以出让股份的方式投资，而创始人是比较喜欢以可换股贷款的方式融资！一般只有比较好或者成熟的项目才能以可换股贷款的方式融资，第一次融资的项目都很难用这种方式，很多是已经以出让股份的方式融过一轮以后，又没能把估值做到风险投资愿意进来的阶段，那只好再去找天使，但因为之前有过天使的投入可能就更能说服其他天使借钱（可换股贷款）。

向ld的吐槽！！！神马社团总结都是浮云！！ - [+|心情 感悟 生活]

社团本学年的主要活动：

迎新生游园活动
丰富了大一新生的课余生活，更让大家体会到团队合作的重要性，给他们大学生活留下了美好的回忆！

见面纳新
今年的九月随着大一新生的到来，我们协会迎来了协会的第一次招新。在大家共同的努力宣传下，纳入了150多名会员。新的学期，新的气象，我们通过层层筛选为我们协会选出了一批优秀成员成为我们的新生干事，为我们协会注入了新的血液，增添了新的色彩。

动员大会
举行了动员大会，自愿到场会员有80人左右。通过动员大会，会员更清楚更了解了励创的精神。通过一些小游戏小活动，磨合了小团队的默契，发挥出团队合作精神，也认识了可以说是在大学里的第一批朋友。

积极与外校同类性质的社团保持合作。应华农创业俱乐部邀请参加了他们的创业讲座，学习了人家先进的思想跟理念。

承办励志讲座。在就业指导月，励创在校就业办的大力支持下协助学生处举办了励志讲座。邀请高级讲师肖钊军为同学们上人生中重要的一节课。讲座过程中掌声不断，同学们热情高涨。此次讲座圆满成功。

开展内部学习活动交流。但由于种种原因，只举办了一次就中止。很是可惜。

协助学生处就业办为学院的对外企业招聘会出一份力。尽管在寒冷的冬季，励创人还是不惧风吹雨打，坚守篮球场。为来校招聘的企业服务。这对他们来说也是在学习，要创业要发展就得招人。人力资源的大哥大姐，看人及面试别人的技巧都是可以在旁边偷师到一点的。

成立兼职小队，外出拉兼职。大家都知道它的好处，大家都往里面挤。只能说今年的兼职队伍没有往年的好。我有责任，没有把自己的东西全教给他们。中展公司，联通，必胜客，永成，星河湾，思八达

举办第四届勇往直前。

　　在今后的日子里，我对励创寄予了较高的期望，我希望励创能发展成为一个制度化的协会，并且能走出学校，携手企业，走近社会。

　　在这年的参与下，我深刻的了解到：

１．协会要有自己的惩罚制度，例如干事犯错，惩罚部长。

２．要有固定的开会时间，这样更有利于会员的自觉遵守，有助于本协会成为一个有纪律的协会。

　　３．每月要有一次学习活动的开展，一个协会只有让会员们学到知识才能成为一个有意义的协会，所以活动的相关规划和进行很有必要。

　　４．让本会员多于其他协会进行交流，加强各个协会的友谊，让整个协会变成一个真正的大家庭。

　　希望励创在今后能变得更加制度化和强大，携手与其他的三十几个社团走向更加辉煌的未来。